Compradores, ¿poseen contratos que son vitales para su organización, pero que no saben cómo llevar adelante? ¿Tienen confianza en sus conocimientos acerca de lo que es necesario incluir en un contrato?
 
La estrategia en materia de contratos y los contratos estratégicos son imprescindibles.  Este libro brinda recomendaciones acerca del proceso para lograr buenos resultados.

Como comprador, usted tiene una responsabilidad tanto a nivel interno como externo, y existe la necesidad de que mantenga al día sus capacidades y su formación.  Del mismo modo, debe ser capaz de vender y de visualizar todo el contexto.  Es imprescindible contar con la capacidad de comunicar la visión contractual a nivel interno y externo, y también es indispensable promover las victorias obtenidas desde el punto de vista contractual dentro de la organización.  Es necesario llevar a cabo un trabajo de promoción a nivel interno.

Compradores, ¿logran sacar el mayor provecho de los contratos que poseen?  ¿Su gestión de los contratos es tan buena como debería?  ¿Son capaces de medir el rendimiento de un contrato?  Este libro describe las mediciones de rendimiento, es decir, cómo medir el rendimiento de un contrato,  y también analiza la responsabilidad tanto del comprador como del proveedor.

Seguir actuando del modo en que siempre lo ha hecho ya no constituye una opción: debe evaluar si existe una mejor manera de hacer las cosas y si es posible que sus propias acciones lo estén convirtiendo en su peor enemigo.

Este libro también se refiere al tema de por qué es necesario contar con buenos proveedores y generar un buen nivel de competencia.  Hay que identificar a los buenos proveedores que quizá aún puedan superarse. Sin dudas, esto permitirá obtener beneficios para ambas partes.

La contratación electrónica: debemos aprovechar la tecnología y, en este sentido, son muchos los aspectos a considerar.

Este libro brinda recomendaciones acerca de:

1.  La planificación
2.  El plan de contrataciones
3.  Los temas estratégicos
4.  La responsabilidad y las capacidades del comprador
5.  Los aspectos internos
6.  Las responsabilidades de la administración en relación con el proceso contractual
7.  Por qué es necesario contar con buenos proveedores
8.  Temas vinculados con la contratación electrónica
9.  La identificación de proveedores