Negociación
El libro Contract Matters: Negociación (Contract Matters: Negotiation) fue escrito con el fin de promover la necesidad de planificar las negociaciones, de explicar cómo llevarlas adelante y de brindar información acerca de la filosofía de la negociación, de los tipos de negociaciones y de cómo enfrentar a los negociadores agresivos y resolver los conflictos.
Es de destacar que, si bien los tres libros son independientes, existe un hilo de pensamiento común que los vincula.
¿Debe negociar? ¿Esto le genera inquietud? Aprenda cómo obtener un resultado beneficioso para su organización.
Contract Matters: Negociación describe el proceso de negociación, desde la planificación hasta la toma de decisiones.
Este libro brinda información acerca de:
- Cómo comprender su posición y tomar en cuenta la posición de la otra parte
- Cómo tener presentes los deseos y las necesidades de la otra parte. La filosofía de la negociación
- Los tipos de negociadores
- Cómo llevar adelante una negociación
- Aspectos ambientales
- Cómo comprender las tácticas y controlar el conflicto
¡Ya mismo puede solicitar una copia de Contract Matters: Negociación!