Estrategias contractuales/Contratos estratégicos (Strategic Contracts/Contract Strategies)

Compradores, ¿poseen contratos que son vitales para su organización, pero que no saben cómo llevar adelante?

La estrategia en materia de contratos y los contratos estratégicos son imprescindibles.  Este libro brinda recomendaciones acerca del proceso para lograr buenos resultados.

Proveedores,es indispensable tener un desempeño positivo permanente.  Conozca cuáles son los requisitos.

Como comprador o como proveedor, usted participa en el proceso contractual.  ¿Tiene confianza en sus conocimientos acerca de lo que es necesario incluir en un contrato?

Compradores, ¿logran sacar el mayor provecho de los contratos que poseen?  ¿Su gestión de los contratos es tan buena como debería?  ¿Son capaces de medir el rendimiento de un contrato?  Este libro describe las mediciones de rendimiento, es decir, cómo medir el rendimiento de un contrato,  y también analiza la responsabilidad tanto del comprador como del proveedor.

Proveedores, ¿logran introducir las cláusulas que necesitan en los contratos que firman?  ¿No? ¿Por qué no?  El presente libro se refiere a este tema y analiza asimismo la responsabilidad del proveedor, y también la del comprador, en cuanto al proceso contractual.

Aumente las posibilidades de obtener mejores contratos informándose acerca de cuáles son los aspectos que éstos deben incluir, y aumente su confianza para garantizar que los contratos estén redactados de un modo adecuado y contengan las cláusulas importantes.

Este libro brinda recomendaciones acerca de:

1. La planificación
2. El corto, mediano y largo plazo
3. La identificación de proveedores
4. La negociación
5. La fuente única
6. El análisis
7. El rendimiento
8. La educación de proveedor a proveedor
9. La educación del comprador
10. Cómo combatir los mitos acerca de los proveedores